清单报价技巧
清单报价技巧
在工程量清单投标报价中，很多承包商认为招标方已提供工程量清单，只要报一下项目单价就可以了。有的承包商由于时间紧，往往来不及仔细核对招标单位的工程量清单，搞一个市场最低价报上去就算了。这样做放弃了获取高额利润的机会，有时甚至会吃大亏。
清单报价的游戏规则是最终结算工程量按实计算，单价包死。而实际情况国内大量项目存在边施工边设计边修改的情况，招标时清单工程量与实际结算时会有较大差距，如果能快速、精确测算出实际工程量，就可以有机会获取一笔额外利润。具体方法就是运用不平衡报价，将实际结算工程量将要减少的项目单价压低，工程量将增加的项目单价抬高，而使投标总价基本保持不变。这样同样有竞争力的投标总价结算时可获得一块额外利润，当然前提是你能在较短的投标时间内精确计算出工程量。下面我们举例来说明，见下表：
基于投标前精确计算工程量的投标不平衡报价策略
序 项目 标书 单 标准 标准投 实际 调整 实际投 结算价比较（元）
号 内容 中工 位 报价 标合价 工程量 投标 标合价 标准 实际
程量 (元/m3) （元） 单价 （元） 结算价 可结算价
1 C20砼浇捣 2500 m3 450 1125000 3500 510 1275000 1575000 1785000
2 C30砼浇捣 4000 m3 500 2000000 6000 560 2240000 3000000 3360000
3 C40砼浇捣 6000 m3 650 3900000 5000 585 3510000 3250000 2925000
合计 7025000 7025000 7825000 8070000
在此例中运用不平衡报价的实际结算价比按标准的结算价提高率为3.1%，作为承包商，施工过程中通过管理提高1%的效益都相当困难的，几十个项目管理人员要在现场辛苦很长时间。而若投标不核算工程量，甚至工程结算时有可能吃大亏。这种情况就是你报价偏高的项目工程量结算时变小，而单价报得低的项目反而工程量增加了。
这个案例说明投标报价时精确计算工程量能创造高效益。
问题是许多项目在投标时时间很紧，投标单位因时间来不及不会去细算实际工程量，而按招标方提供的工程量清单按实报单价，这样往往有一块可以赚的便宜没有拿到。现在有了工程量自动计算软件，对大部分工程量项目可以很快计算出来，不像手工计算那么费时了，因此运用现代化的计算工具获取经营利润对造价人员来说已越来越迫切了。
一个要注意的问题是投标报价时，有的投标人员发现招标方提供的清单有错误，报价时将工程量清单作了修改，按正确的工程量报上去，这有可能导致废标。清单报价游戏规则是不能更改招标方提供的工程量清单。主要原因是为了比较同一工程量清单基础上各家投标单位的报价高低水平，而单价大小各家投标单位可自由填报。
精明的承包商其实应在投标前，就应与设计工程师建立良好的关系，得到设计工程师一些非常有价值的指点，在投标时，业主将对工程设计，材料选用有哪些修改意图将会增加或减少什么？运用不平衡报价，可增加很多获得机会。
